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Egal, ob du gerade erst startest oder bereits seit Jahren im Geschäft bist – gezielte Werbung kann der entscheidende Faktor für deinen Erfolg sein. Sie hilft nicht nur dabei, neue Kunden zu gewinnen, sondern auch qualifizierte Fachkräfte für dein Team zu finden.
In diesem Artikel zeige ich dir die besten Werbemöglichkeiten für Handwerker im Jahr 2025.
Du erfährst, welche Strategien sich bewährt haben, welche neuen Trends du nutzen kannst und mit welchen Kosten du rechnen musst. Ich beleuchte dabei sowohl klassische Werbeformen als auch moderne Online-Marketing-Methoden, die dein Handwerksunternehmen voranbringen können.
Wir starten mit den gängigsten Werbemaßnahmen und arbeiten uns Schritt für Schritt zu innovativen Strategien vor, mit denen du aus der Masse herausstechen kannst.
Viele Handwerker verlassen sich beim Marketing fast ausschließlich auf Empfehlungen – und das aus gutem Grund. Zufriedene Kunden, die deine Arbeit weiterempfehlen, sind eine der wertvollsten Werbequellen. Doch Empfehlungsmarketing bedeutet nicht nur, gute Arbeit zu leisten und darauf zu hoffen, dass genug Kunden positiv über dich sprechen.
Stattdessen solltest du aktiv dafür sorgen, dass Empfehlungen möglichst gezielt und regelmäßig stattfinden. Aber wie gelingt das?
Viele zufriedene Kunden würden dich gerne weiterempfehlen, denken aber nicht automatisch daran. Sei also nicht schüchtern – sprich sie direkt darauf an! Weise am Ende eines Projekts freundlich darauf hin, dass du dich über eine Weiterempfehlung freuen würdest.
Ein kleiner Ansporn kann Wunder wirken. Überlege, ob du deinen Kunden für erfolgreiche Empfehlungen einen Bonus gibst, z. B.:
✔ Ein Rabatt auf die nächste Dienstleistung
✔ Ein Gutschein für ein lokales Geschäft oder Restaurant
✔ Eine kleine Überraschung als Dankeschön
Wenn du und dein Team stets hervorragende Arbeit leistet, wird Empfehlungsmarketing fast von selbst laufen. Kunden, die eine perfekte Erfahrung mit dir gemacht haben, erzählen ganz automatisch in ihrem Freundes- und Bekanntenkreis davon. Sei also immer:
✔ Freundlich und professionell
✔ Pünktlich und zuverlässig
✔ Qualitativ hochwertig in deiner Arbeit
Ein Kunde, der von deiner Leistung begeistert ist, wird dich nicht nur weiterempfehlen, sondern oft sogar aktiv für dich werben!
Wenn du als Handwerker mit einem oder mehreren Fahrzeugen unterwegs bist, ist es fast schon Pflicht, diese als Werbefläche zu nutzen.
Doch Achtung: Einfach nur dein Logo auf die Tür zu kleben, bringt dir kaum neue Kunden – das wäre etwa so effektiv wie Werbung für Kondome im Altersheim.
Stattdessen muss die Autowerbung klar und auf den ersten Blick vermitteln, warum sich Kunden für dich entscheiden sollten. Stelle dir also folgende Fragen:
✔ Welche Leistungen bietest du an?
✔ Was hebt dich von der Konkurrenz ab?
✔ Welchen Vorteil haben Kunden, wenn sie sich für dich entscheiden?
So machst du es richtig:
Falls du beispielsweise einen 24-Stunden-Notdienst für Glasreparaturen anbietest, dann sollte das groß und deutlich auf deinem Fahrzeug zu lesen sein – nicht nur dein Logo und deine Telefonnummer.
Achte darauf, dass die Schrift groß genug ist und sich vom Hintergrund abhebt.
Eine ansprechende Gestaltung bleibt im Gedächtnis und sorgt dafür, dass sich potenzielle Kunden an dich erinnern.
Telefonnummer, Website oder QR-Code, damit Interessenten dich leicht erreichen können.
Die Gestaltung sollte idealerweise ein erfahrener Grafikdesigner übernehmen. Ein laienhaft gestaltetes Design mit schlechter Typografie oder unpassenden Farben kann schnell unprofessionell wirken und den gegenteiligen Effekt haben. Investiere lieber in ein durchdachtes Design, das Vertrauen und Kompetenz ausstrahlt.
Die Kosten für eine professionelle Fahrzeugfolierung variieren je nach Design und Größe des Fahrzeugs:
Bestimmt hast du schon einmal etwas auf Ebay Kleinanzeigen gekauft oder verkauft.
Aber hast du schon daran gedacht, die Plattform für dein Handwerksunternehmen zu nutzen?
Tatsächlich bietet Ebay Kleinanzeigen (heute „Kleinanzeigen“) nicht nur den Verkauf von Produkten an, sondern auch die Möglichkeit, Dienstleistungen anzubieten.
Die einzige Voraussetzung dafür ist ein gewerbliches Benutzerkonto, das du kostenlos erstellen kannst.
Sobald dein Konto eingerichtet ist, kannst du deine Dienstleistungen in Form von Kleinanzeigen veröffentlichen. Wenn du deine Angebote geschickt formulierst, mit ansprechenden Bildern ergänzt und einen überzeugenden Text schreibst, hast du gute Chancen, über die Plattform neue Kunden zu gewinnen. Interessenten können dich direkt über das Portal anschreiben – und schon hast du potenzielle Aufträge.
Die meisten Nutzer auf Kleinanzeigen sind extrem preisbewusst. Sie vergleichen Angebote und versuchen, den günstigsten Handwerker zu finden.
Wenn du nicht bereit bist, für Niedrigpreise zu arbeiten, wirst du langfristig wahrscheinlich nicht glücklich mit dieser Methode.
Wenn du gerade erst anfängst und erste Aufträge brauchst, kann Kleinanzeigen eine schnelle und einfache Möglichkeit sein, an Kunden zu kommen.
Falls du eine kurzfristige Aktion oder ein spezielles Angebot hast, kannst du es dort bewerben.
Kleinanzeigen eignet sich besonders für kleinere, schnell erledigte Jobs, die sich auch für einen geringeren Preis lohnen.
Neben Ebay Kleinanzeigen gibt es spezielle Plattformen, die sich ausschließlich auf Handwerksdienstleistungen konzentrieren. MyHammer, Blauarbeit, Houzz oder auch Check24-Handwerker bieten Kunden die Möglichkeit, direkt nach Handwerkern in ihrer Region zu suchen und Aufträge zu vergeben.
Diese Plattformen funktionieren meist nach einem Ausschreibungsprinzip:
Kunden stellen ein Projekt ein, und Handwerker können darauf bieten. Wer das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet oder die besten Bewertungen hat, bekommt den Zuschlag.
Besonders wenn du noch nicht viele Kunden hast, kann ein Profil auf solchen Plattformen helfen, erste Bewertungen zu sammeln und dein Unternehmen bekannter zu machen.
Die Anmeldung ist meist unkompliziert, und du kannst direkt mitbieten oder Angebote einstellen.
Genau wie bei Ebay Kleinanzeigen versuchen viele Kunden hier aber auch, den günstigsten Anbieter zu finden. Wer am billigsten ist, bekommt oft den Zuschlag. Das kann zu ruinösen Preisen führen.
Zusätzlich verlangen viele Plattformen entweder eine monatliche Gebühr oder eine Provision pro Auftrag. Das bedeutet, dass du nicht nur günstiger anbieten musst, sondern auch noch Gebühren abführen musst.
Je nach Region und Handwerksbranche kann es zudem sehr viele Anbieter geben, die um dieselben Aufträge kämpfen. Ohne Top-Bewertungen und niedrige Preise ist es oft schwer, sich durchzusetzen.
Hast du schon einmal nach einem Unternehmen gegoogelt und dabei ein großes Unternehmensprofil auf der rechten Seite oder in den Google-Maps-Ergebnissen gesehen? Genau das ist Google My Business (heute „Google Unternehmensprofil“).
Es handelt sich um eine kostenlose Unternehmensseite direkt bei Google, mit der du deinen Handwerksbetrieb in den Suchergebnissen und in Google Maps sichtbar machst.
Kunden finden dort auf einen Blick alle wichtigen Informationen über dein Unternehmen – ohne erst lange auf einer Website suchen zu müssen.
Wenn du dieses Profil noch nicht nutzt, wird es höchste Zeit! Denn es ist eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, kostenlos mehr Kunden zu gewinnen.
✔ Mehr Sichtbarkeit: Kunden finden dich direkt in der Google-Suche und auf Google Maps.
✔ Schnelle Kontaktaufnahme: Telefonnummer, Website und Standort sind sofort sichtbar.
✔ Vertrauen durch Bewertungen: Kunden sehen auf einen Blick, was andere über dich sagen – wie eine digitale Mundpropaganda.
Ein Google-Profil allein reicht nicht. Interessierte Kunden wollen mehr über dich erfahren. Ohne eine gute Website, auf der du deine Dienstleistungen und Referenzen zeigst, verlaufen viele Anfragen im Sand.
Eine gute Website ist für dich als Handwerker die zentrale Anlaufstelle im Internet.
Egal, ob potenzielle Kunden dich durch Empfehlungen, Autowerbung, Social Media oder Plattformen wie Kleinanzeigen entdecken – sie alle haben eines gemeinsam: Bevor sie dich kontaktieren, werden sie sich online über dein Unternehmen informieren.
Viele Handwerksbetriebe haben eine einfache „Visitenkarten-Website“, die lediglich Grundinformationen liefert. Doch das reicht nicht aus, wenn du mit deiner Website wirklich Kunden gewinnen willst. Stattdessen brauchst du eine verkaufsoptimierte Website, die gezielt darauf ausgerichtet ist, Besucher in zahlende Kunden zu verwandeln.
Eine billige oder selbst gebaute Website kann mehr schaden als nützen, wenn sie nicht professionell umgesetzt wird.
Nicht nur Kunden – auch potenzielle Mitarbeiter, Azubis oder Meister informieren sich auf deiner Website über dein Unternehmen. Eine gezielt aufgebaute Karriere-Seite kann dir helfen, qualifizierte Fachkräfte für dein Team zu gewinnen.
Achtung: Eine Website kann ein mächtiges Werkzeug sein – oder reine Zeit- und Geldverschwendung. Der Erfolg hängt stark davon ab, wer sie erstellt und wie sie aufgebaut ist.
SEO bedeutet, dass deine Website so optimiert wird, dass Google sie als „wertvoll“ einstuft.
Google bewertet dabei viele Dinge, zum Beispiel:
✔ Lädt deine Website schnell? (Langsame Seiten werden abgestraft)
✔ Funktioniert sie auf dem Handy? (Die meisten Kunden suchen mobil)
✔ Bietet deine Website klare Infos? (Google liebt strukturierte Inhalte)
✔ Haben andere Seiten deine Website verlinkt? (Das zeigt, dass deine Seite vertrauenswürdig ist)
Richtig umgesetzt, sorgt SEO dafür, dass du neue Kunden gewinnst, ohne ständig Werbung schalten zu müssen. Wer bei Google auf Platz 1 steht, bekommt automatisch mehr Klicks, mehr Anfragen und mehr Umsatz.
Einmal gut platziert, bleibst du lange sichtbar, ohne dass du für jeden Klick zahlen musst – im Gegensatz zu bezahlten Google-Anzeigen (Google Ads).
SEO erfordert Fachwissen und eine durchdachte Strategie. Einfach ein paar Wörter („Keywords“) auf die Website zu schreiben, bringt nichts. Google bewertet hunderte Faktoren, die sich ständig ändern.
Deshalb gilt:
💡 Wenn du SEO machst, aber deine Website schlecht ist, wirst du trotzdem nicht oben stehen. Deshalb sollten SEO und eine professionelle Website immer zusammen umgesetzt werden.
Social Media ist ein starkes Werkzeug für Handwerksbetriebe – wenn es richtig gemacht wird. Besonders für die Mitarbeitergewinnung auf Instagram & TikTok oder die Ansprache von Geschäftskunden über LinkedIn bietet es große Chancen.
Doch hier machen viele einen entscheidenden Fehler: Einfach irgendwas posten bringt nichts!
Viele Handwerker erstellen mal schnell einen Account, posten ab und zu ein Bild – und wundern sich, warum nichts passiert. Ohne Strategie ist Social Media reine Zeitverschwendung.
Falls du es selbst machst, brauchst du einen Plan und regelmäßige Inhalte.
Handwerksmessen bieten eine einzigartige Möglichkeit, dein Unternehmen bekannt zu machen, neue Kunden zu gewinnen und wertvolle Geschäftskontakte zu knüpfen. Gerade im B2B-Bereich (Geschäftskunden) sind Messen ein effektives Marketinginstrument, aber auch für Endkunden kann ein Messeauftritt sinnvoll sein.
💡 Tipp: Kleinere regionale Messen sind oft günstiger und ideal für den Einstieg. Große internationale Messen sind teurer, aber bieten mehr Reichweite.
In Zeiten von E-Mail, Social Media und Online-Werbung denkt kaum noch jemand an klassisches Briefmarketing. Und genau das macht es so effektiv!
Weil es kaum noch jemand nutzt, kannst du mit einem gut gemachten Werbebrief extrem aus der Masse herausstechen. Während digitale Werbeanzeigen oft ignoriert werden, landet ein echter Brief direkt in den Händen des Empfängers – und wird fast immer geöffnet.
📖 Lektüre-Tipp: Wer wirklich verstehen will, wie man Briefe schreibt, die Kunden überzeugen, sollte sich mit den „Boron Letters“ von Gary Halbert beschäftigen – ein Klassiker im Direktmarketing.
💡 Tipp: Handgeschriebene Elemente oder eine persönliche Unterschrift sorgen für noch mehr Aufmerksamkeit.
Eine der cleversten und kostengünstigsten Werbemethoden für Handwerker ist die Zusammenarbeit mit Zielgruppenbesitzpartnern.
Das bedeutet: Du findest Unternehmen, die bereits mit deiner Zielgruppe in Kontakt stehen, und nutzt dieses Netzwerk zu deinem Vorteil.
Statt mühsam neue Kunden selbst zu suchen, kannst du über Partnerschaften empfohlen werden – und Empfehlungen sind Gold wert.
Erwähne den Partner auf deiner Website oder in deinem Newsletter.
Präsentiere gemeinsame Projekte auf Social Media.
Arbeitet an einem gemeinsamen Angebot für Kunden.
Wie du siehst, gibt es unzählige Möglichkeiten, als Handwerker erfolgreich Werbung zu machen. Ob Empfehlungsmarketing, Social Media, Google My Business oder klassische Methoden wie Briefmarketing oder Partnerschaften – jede Strategie hat ihre eigenen Stärken und Herausforderungen.
Egal, welche dieser Maßnahmen du nutzt – sie alle führen letztendlich zu deiner Website.
Und genau hier entscheidet sich, ob aus einem Interessenten auch wirklich ein Kunde wird.
Oder ist sie nur eine „digitale Visitenkarte“, die niemanden überzeugt?
Die Wahrheit ist: Die meisten Handwerker-Websites sind nicht darauf optimiert, Besucher in zahlende Kunden zu verwandeln.
Und genau das kann ich für dich ändern.
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